第一条视频发出去后，数据很普通。看小说就来m.BiQugE77.NET
两个小时，播放三千多，点赞一百出头，评论区还夹着几句嘲讽。
【现在主播都这么卖惨了吗？】
【退货库存还说得这么清新脱俗。】
【终于有人承认版型丑了。】
苏晚看着评论，脸色没什么变化，只是手指一直停在屏幕上。
许川问：“怕了？”
“这点骂算什么。”苏晚把手机扣下，“我怕的是没单。”
第二条视频下午发。
苏晚直接穿着外套站到仓库门口，让秦老板拿尺子量衣长、袖长、肩宽。她没有滤镜，没有夸张表情，只把优缺点一条条讲清楚。
这条数据比第一条好。
评论区开始有人问尺码。
第三条视频晚上发。苏晚骑着电动车在夜风里跑了一圈，回来第一句话是：“挡风是真的，显瘦是假的。”
这条爆了。
凌晨一点，播放破十万。
苏晚盯着后台，眼睛一点点亮起来。
许川却没有让她继续刷数据。
“睡两个小时，明天开播。”
“现在热度刚起来。”
“所以更要睡。你明天要讲四个小时。”
苏晚张了张嘴，最后没反驳。
第二天下午两点，直播间准时开播。
开播前，秦老板亲自带着工人在仓库分货。顾清禾安排的法务盯售后条款，项目经理盯发货链路。
看起来像回事。
只有直播间数据不像回事。
在线人数：42。
十分钟后，在线人数：58。
二十分钟后，在线人数：73。
秦老板额头开始冒汗。
“许先生，这不行啊。人太少了。”
顾清禾也看向许川。
她没有催，但眼神很清楚。项目可以试错，但不能一直烧钱。
许川盯着后台。
转化很低，停留却不差。进来的人大多没买，但没有立刻走。
问题不在货，也不在苏晚。
在信任。
许川拿起一件外套，走到镜头外，对苏晚说：“别按脚本了。”
苏晚耳机里听见这句话，眼神微微一变。
“怎么讲？”