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她把手机揣回口袋里。
“情况跟我想的差不多。上午的客流结构我大概看了一下，进来的大概分三类。”
“看热闹的、图折扣的、还有几个是被你节目吸过来的年轻粉丝。真正有购买意愿的——”
“不到三成。”林昭替她说了。
“你也看出来了？”
林昭点了点头。他靠在冷库门上，看着对面货架前一个正在比价的顾客。
那顾客把两盒蓝莓拿起来对比了好一会儿，最后叹了口气，把两盒都放回去了。
“急吗？”他问陈渔。
“不急。第一天开业，这个反应是正常的。但是——”
陈渔看着他。
“你的目标客群和你现在的定价之间，确实有个断层。”
“没事儿。”
林昭毫不在意。
“我亏得起。”
陈渔盯着他看了三秒，然后竖起大拇指：“行。”
晚上十点，超市关门。
阿杰坐在办公室，面前摊着一堆单据。
小鹿拿着计算器坐在对面，手指按得飞快。
老李靠在门框上抽烟，烟灰缸已经满了。
计算器停了。
小鹿抬起头，嘴唇动了动，没说出话。
“多少？”阿杰问。
“营业额三万。”
“成本呢？”
“四十二万。”
办公室安静了大概有十秒。
老李把烟掐了，走到小鹿旁边低头看了一眼计算器上的数字，又走回门框边靠着。
“净亏三十九万。”
阿杰说出来的时候自己都气笑了。
“行。头一天嘛，正常。”
林昭推门进来的时候，三个人同时转头看他。
“怎么了？”林昭拉了把椅子坐下。
阿杰把计算器推过去：“来来来。你看看第一天，亏三十九万。”
林昭低头看了一眼，点了点头：“比我想的好。”
“你想的更差？”
“我想着第一天能破万就不错了。三万，超预期。”
阿杰张了张嘴，转头对小鹿说：“你看，我就说他永远有话说。”
于是第二天是周一，工作日。营业额十万。
第三天十二万，周末略有回升。
三天累计亏损九十七万。
万客隆那边也没闲着。
他们联合周边三家稍大一点的超市搞了波联合促销。
阿杰开车路过万客隆的时候，看到人家停车场满了，门口排着队。
他把目光收回来，踩了脚油门走了。
万客隆的办公室里，老邱把三天的营业数据往桌上一拍。
“日均三十万。跟咱们正常水平差不多，去掉促销成本，还是有赚头。”
旁边的人力总监笑了笑。
“昭阳那边呢？我的内部眼线说他们三天亏了小一百万。”
“他们那个人力成本，一个月光工资就两百万。再加上电费、租金、进货——老邱，你觉得他能撑多久？”
老邱靠在椅背上，手指在桌上敲了两下：“一个月。最多一个半月。”
“那咱们还继续促销吗？”
“继续。”
老邱端起茶杯。
“他倒了，那一片的客流自然回咱们这边。花点促销费，就当提前收割市场。”
一周过去，阿杰照常抓耳挠腮的留在超市苦恼，这时，门被敲了两下。
保洁张阿姨探了个头进来。