季后赛首轮爆冷之后，陈敬东的手机就没停过。看最快更新小说来M.BiQuge77.Net采访邀约、赞助咨询、经纪人电话，还有一些莫名其妙的“合作意向”，五花八门，像一群闻到了血腥味的鲨鱼。他一一应付着，心里却始终悬着一块石头——咪咕的转播分成还没到账，球员的工资还欠着，那份抵押房子的借款每个月要还。赢了球，赢了面子，但里子还是千疮百孔。
魏总监的电话是在一个周三的下午打来的。陈敬东正在训练馆里看赵铁军加练，手机响了，他看了一眼屏幕，心跳快了一拍。“陈总，”魏总监的声音比以往柔和了一些，不再是那种公事公办的冷淡，“方便说话吗？”
“方便。”
“下周一，你带人来一趟北京。我们有新的合作意向，想当面聊。”
挂了电话，陈敬东握着手机，站在场边，很久没动。赵铁军投完一组篮，走过来，看了他一眼。“陈总，怎么了？”陈敬东摇了摇头，说没事，但嘴角已经不自觉地上扬了。新的合作意向，魏总监的语气，还有那个“带人来”而不是“你再来谈谈”——他隐约觉得，这一次，不一样。
周一，他带着周明礼和赵铁军，坐早班飞机去了北京。周明礼一路上没怎么说话，只是看着窗外厚厚的云层，偶尔抽一口烟。赵铁军坐在靠窗的位置，一直看着外面，眼神很沉，像在想什么心事。陈敬东靠在座椅上，闭着眼睛，脑子里一遍一遍地过着准备的材料。这一次，他没有带那份厚厚的方案，只带了一个u盘，里面存着几条视频——不是剪辑好的宣传片，是那些最原始的、最粗糙的素材。阿勇投进三分的那个镜头，张屠户拍的，晃得厉害；小军坐在老刘肩膀上的那个画面，是从监控里截的，模糊得看不清脸；乌鲁木齐零下三十度的球馆里，裹着棉被的球迷站起来鼓掌的片段，声音嘈杂，但很真实。
这就是他的底牌。不是数据，不是模型，是这些。
咪咕的总部大楼还是那么高，玻璃幕墙还是那么亮。但这一次，前台女孩看到他的时候，笑了。“陈总，魏总监在楼上等您。”不是“陈先生”，是“陈总”。不是“这边请”，是“在楼上等您”。陈敬东走进电梯，看着楼层数字一个一个往上跳，心跳得很快。
会议室换了。不是之前那种小型洽谈室，是一间很大的、带落地窗的会议室，长条桌能坐二十个人，桌上摆着名牌、矿泉水、平板电脑。魏总监坐在主位上，旁边还有几个他不认识的人，其中一个头发花白，戴着一副无框眼镜，气度沉稳，像是更高层的人物。
“陈总，坐。”魏总监站起来，伸出手。她的手很暖，握得很实。她侧身介绍那位头发花白的人，“这是我们内容事业群的总裁，王总。”
王总站起来，握了握陈敬东的手，目光很平和，带着一种见过太多世面之后的淡然。“陈总，你们的比赛，我看了几场。”
陈敬东愣了一下。“您看dbl？”
王总笑了，那笑容很淡，但很真。“不是看直播，是看剪辑。你们那个轮椅三分的视频，我看了。还有那个在菜市场打球的，也看了。还有乌鲁木齐那场，零下三十度，球迷裹着棉被。”他顿了顿，目光落在陈敬东脸上，“我看了之后想，这个联赛，有点意思。”
陈敬东坐在那里，不知道该说什么。王总继续说：“我们做体育版权做了这么多年，买过nba，买过cba，买过五大联赛。什么大场面没见过？但说实话，那些比赛，看多了也就那样。球星、战术、比分，都差不多。你们的比赛不一样。你们的比赛，让人想看下去。”
他看了一眼魏总监，魏总监点了点头，打开面前的平板电脑，投影到大屏幕上。屏幕上出现了一个标题：“dbl赛事升级合作方案——4k转播与vr观赛体验”。
陈敬东盯着那个标题，心跳漏了一拍。4k转播。vr观赛。这些词，他只在新闻里见过，从没想过会和自己的联赛扯上关系。
魏总监开始讲解，语速不快，但每一个字都很清晰。“今年季后赛，你们的单场观看人次峰值突破了五百万。这个数据，超出了我们的预期。更重要的是，用户的停留时长和互动率，远高于同级别的其他赛事。这说明什么？说明你们的观众不是冲着热闹来的，是真的被内容吸引了。”
她翻到下一页，是一张用户画像分析图。“我们发现，nbl的观众，和传统体育观众不太一样。他们不一定是篮球迷，很多人甚至不太懂规则。但他们喜欢看你们的故事——那个坐轮椅的小伙子，那个从牧区走出来的球员，那个在菜市场教小孩打球的老将。这些故事，让他们觉得，篮球离自己不远。”
她抬起头，看着陈敬东。“陈总，我们想和你们做一次升级。不是简单的转播合作，是内容共创。我们会投入4k转播设备，把你们的比赛画面提升到顶级赛事的水准。同时，我们会试点vr观赛，让用户戴上头盔，身临其境地感受现场。”
会议室里安静下来。陈敬东坐在那里，脑子里在飞速运转。4k转播，需要大量的设备投入和技术支持，咪咕愿意出这个钱，说明他们是真的看好nbl的未来。vr观赛，更是一种前沿的尝试，如果做成了，nbl将成为国内第一个拥有vr观赛体验的篮球联赛。但他也清楚，这些升级意味着更高的要求、更大的压力，以及——更深的绑定。
“王总，魏总监，”他开口了，声音有些干涩，“谢谢你们的信任。但我有个问题。”
王总看着他。
“这些升级，成本不低。咪咕愿意投入，我们当然求之不得。但我需要知道，这对我们联赛意味着什么？是更长的合作周期，还是更多的资源倾斜？还是说，有其他的条件？”
魏总监和王总交换了一个眼神。然后王总开口了，声音很平，但每个字都很清楚。“陈总，我们想和你们签一份长约。三年，独家。我们会把nbl作为咪咕体育在群众体育领域的标杆项目来打造。投入方面，你不用担心。条件只有一个——”
他顿了顿，看着陈敬东。
“你们要继续做你们正在做的事。不要为了迎合市场，把dbl变成另一个cba。你们的优势，不是球星，不是战术，是真实。是那些在水泥地上打球的人，是那些裹着棉被看球的球迷，是那个坐轮椅投进三分的年轻人。这些东西，才是你们最大的资产。”
陈敬东坐在那里，喉咙像被什么东西堵住了。王总说的这些，正是他一直在想、一直在做、却从来不知道该怎么表达的东西。dbl不是另一个cba，dbl是普通人的篮球。这个定位，他从第一天就在摸索，却从来没有像今天这样，被一个外人说得这么透彻。
“陈总，”魏总监接过话，声音里带上了一丝笑意，“你记不记得，你第一次来的时候，带了一件旧球衣？”
陈敬东点头。
“你说，咪咕缺的不是赛事，是能让用户共情的故事。那时候我没当回事，觉得你在煽情。后来我看了那些视频，看了你们的比赛，看了那些球迷的反应，我才知道，你说的是对的。”