第一百三十章 沈远洲频繁出现在她面前
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徐薇坐在办公桌前，盯着电脑屏幕上的项目计划书，眉头紧锁。
这是她独立负责的第一个项目，一个针对社区医院的设备升级方案。
预算不多，但涉及的面很广，需要协调好几家供应商。
她已经连着熬了两个晚上，但还是有几个关键的技术参数定不下来。
供应商那边给的方案要么太贵，要么技术指标达不到要求。
桌上的手机震动了一下。她
拿起来看，是顾云澈发来的消息。
【进展如何？】
徐薇打字回复：【不太顺利，有几个技术参数一直定不下来。】
消息刚发出去，顾云澈的电话就打过来了。
“具体什么问题？”他的声音从听筒里传出来，平稳冷静。
徐薇把情况简单说了一遍。
电话那头沉默了几秒，顾云澈才淡淡开口。
“第三家供应商，那个姓陈的，我之前和他合作过。他报的技术参数是有水分的，实际使用中达不到。”
“你怎么知道？”
“他上次给另一个项目供货，现场调试的时候我去看过。”
顾云澈不紧不慢地开口，“这个问题业内都知道，只是没人明说。”
徐薇愣住了，心里有些不安：“那……”
“你换个思路。”
顾云澈打断她，循循善诱地继续说，“不要盯着技术参数不放。社区医院最看重的是什么？是稳定性，是后期维护方便。你从这两个角度去谈，第二家供应商的报价虽然高一点，但他们的设备口碑好，后期维护成本低。你把总使用成本算出来，做个对比。”
徐薇认真听着电话里的建议，满是愁雾的眼睛瞬间亮了起来。
“还有，”顾云澈似乎发现了她的雀跃，语气冷静继续说，“你明天约第二家供应商的面谈，我来旁听。你不用紧张，正常谈。有问题的话，我会补充。”
“顾总，这会不会太麻烦你了……”
“不麻烦。”顾云澈的声音里带着一丝笑意，“徐薇，这是你的项目。我只是给你提个醒。”
他顿了顿，语气认真起来：“记住，谈判的时候，不要被对方牵着走。你要清楚自己要什么，底线在哪里。该硬气的时候要硬气。”
“嗯，我记住了。”徐薇忍住心中的兴奋，轻轻点头。
挂了电话，她重新看向电脑屏幕，感觉思路清晰了很多。
她打开excel，开始计算总使用成本。
窗外的阳光照进来，落在她的侧脸上，映出一层淡淡的光晕。
顾云澈说得对，这是她第一个项目，必须把它做好争取留在公司。
她深深吸了吸气，手指在键盘上飞快地敲打起来。
*
从会展中心出来，沈清焰觉得后背还有道目光黏着。
她没回头，快步走向停车场。
坐进车里，她才松口气。
手机忽然发出闷闷的震动声，是沈远洲发来的微信好友申请。
备注写着：“姐姐，加我一下。”
沈清焰盯着屏幕看了几秒，最后还是点了通过。
几乎是立刻，消息就跳了出来。
【姐，你怎么比上次见面还瘦了，是工作很累吗？你胃不好要记得按时吃饭。】
沈清焰飞快看完内容，简单回复后不再理会。
接下来几天，沈远洲的消息就没断过。